經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)“值多少錢”不是由商家來(lái)定的，而是通過(guò)導(dǎo)購(gòu)和產(chǎn)品的表現(xiàn)在顧客心理中形成的潛意識(shí)的一種感覺(jué)。既然如此，那么玻璃隔斷買多少錢？“值多少錢”是顧客的感覺(jué)，那我們又如何讓顧客感覺(jué)到產(chǎn)品的價(jià)值呢?

感覺(jué)就是人們對(duì)另外一種事物的反應(yīng)狀態(tài)。如何“讓”顧客去感覺(jué)呢?它是個(gè)非常感性的東西，它充分調(diào)動(dòng)每位顧客的聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)等感知器官讓顧客去感知，從而占據(jù)顧客的心智。的導(dǎo)購(gòu)員都會(huì)有目的、有計(jì)劃的主動(dòng)去調(diào)動(dòng)顧客的感知器官。從而讓顧客有一個(gè)非常好的感覺(jué)。

貴，其實(shí)也是一種感覺(jué)。通常人們認(rèn)為“貴了”就是價(jià)格高于價(jià)值，“不貴”就是價(jià)格等于或小于價(jià)值。在終端銷售中，說(shuō)某某品牌高隔間產(chǎn)品貴一般有三類顧客，一類顧客認(rèn)為你的產(chǎn)品不值這個(gè)價(jià)錢，和其他便宜產(chǎn)品沒(méi)有太大區(qū)別，即價(jià)格高于價(jià)值；一類顧客認(rèn)為你的產(chǎn)品確實(shí)很好，但價(jià)格太高，我買不起，此時(shí)是于或等于價(jià)值；另一類顧客認(rèn)為你的產(chǎn)品確實(shí)很不錯(cuò)，但價(jià)格也不低，超出了他前期的購(gòu)買預(yù)算，不想花這么多錢買你的產(chǎn)品，我買個(gè)相對(duì)便宜的就可以了。要想讓顧客感覺(jué)到價(jià)值，就必須要由導(dǎo)購(gòu)利用各種手段充分調(diào)動(dòng)顧客的各種感覺(jué)器官，讓顧客意識(shí)到我們銷售的辦公玻璃隔斷的于或等于該產(chǎn)品的價(jià)值。