在藝術(shù)拼鏡銷售時(shí)，可以選擇贊美詩的方法，贊美式每一個(gè)人內(nèi)心深處都希望得到別人的贊美，顧客也不例外。發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，我們要大聲地說出來。

贊美不是拍馬屁，而是把對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)講出來，要有事實(shí)根據(jù)，表現(xiàn)真誠(chéng)。贊美的另一種方式是羨慕。比如，顧客說我家房子有180平方米，可以說：“真羨慕你，住這么大的房子！沒有一點(diǎn)壓抑感！配上我們的藝術(shù)拼鏡，顯得高等大氣”羨慕是對(duì)顧客的事實(shí)給予共鳴。160平方米，是個(gè)事實(shí)，你加上對(duì)這個(gè)事實(shí)的看法，就會(huì)和顧客產(chǎn)生共鳴。有了共鳴的鋪墊，后面的溝通更容易達(dá)成共識(shí)?！?/span>

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