在門窗行業(yè)，商家用賠本等促銷方式來吸引消費(fèi)者，以達(dá)到廣告宣傳的目的被稱為自殺式營銷。在實(shí)際購買過程中，相信很多人都遇到過商家標(biāo)榜較后三天“特價(jià)大甩賣”卻甩賣兩三年的情況。這類噱頭滿滿，不計(jì)成本，遠(yuǎn)低于市場價(jià)的“自殺性促銷”已成了現(xiàn)在各行各業(yè)搞活動(dòng)必用的招數(shù)，門窗行業(yè)也不例外。那么，門窗商家沒有章法的自殺性促銷，能有效果嗎？消費(fèi)者、經(jīng)銷商從自殺性活動(dòng)中能得到了什么？遠(yuǎn)低于市場價(jià)的產(chǎn)品能讓顧客放心使用嗎？

　　門窗行業(yè)自殺性促銷，百弊而難有一利

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，門窗是與其他日常用品有著顯著區(qū)別的一個(gè)行業(yè)，絕大多數(shù)門窗的消費(fèi)特征具有特色，如定量性強(qiáng)，不可發(fā)生反應(yīng)消費(fèi)；消費(fèi)周期長，無法建立粘性和忠誠度；施工有經(jīng)驗(yàn)性強(qiáng)，需要由有經(jīng)驗(yàn)人員操作，消費(fèi)者多屬外行消費(fèi)，對其中的細(xì)節(jié)根本不關(guān)注，也不會(huì)去深究弄懂等等。特有的消費(fèi)特征決定了其銷售特點(diǎn)也與其他行業(yè)大不相同，所以，建材促銷如不和本行業(yè)的特點(diǎn)結(jié)合，只是表面照搬其他行業(yè)的形式，自殺性促銷，只能是飲鴆止渴，日薄西山！

　　事實(shí)上，大量實(shí)踐、尤其是近兩年來的實(shí)踐證明：自殺性特價(jià)促銷對商家的營銷幾乎是有百弊而難有一利。我們可以結(jié)合實(shí)踐來分析一下為什么會(huì)這樣。想一下，我們搞特價(jià)的目的是什么？別告訴我說是為了確確實(shí)實(shí)讓利于消費(fèi)者（哪怕真是），或者是什么開業(yè)、年慶酬賓。在人與人之間嚴(yán)重缺乏信任度的今天，這些話只能起畫蛇添足的作用。

　　老實(shí)說，對絕大多數(shù)商家而言，在搞活動(dòng)時(shí)推出純屬大賠本的特價(jià)商品，其目的無外乎兩點(diǎn)：一是搞得熱熱鬧鬧可以吸引更多人關(guān)注并參與，為以后作人氣鋪墊，可以幫助提高一些知名度，二是希望能建立一些新客戶關(guān)系，便于后期成交。這樣的想法無可厚非，但是，仔細(xì)分析一下我們發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)目的很難達(dá)到。

　　首先：特價(jià)吸引眾多人參與，以后想提價(jià)很難

　　即使特價(jià)吸引了很多人參與購買，這些人的購買對商家當(dāng)前并無好處（買得越多商家虧得越多），對商家的未來而言也并無多大價(jià)值，因?yàn)樗麄儍H僅就是為了便宜，不會(huì)關(guān)注是什么品牌，過后會(huì)把商家忘得一干二凈。同時(shí)，他還會(huì)幫你做負(fù)面的宣傳，某某品牌多便宜，多少折可以買，以后你想賣正常價(jià)都難了！

　　其次：占便宜也不買帳，反而對商品持懷疑態(tài)度