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門(mén)窗加盟店 “花樣”導(dǎo)購(gòu)利潤(rùn)來(lái)

2017/10/17 15:38:46 來(lái)源:

500

  門(mén)窗加盟店在建材市場(chǎng)已經(jīng)隨處可見(jiàn),各種營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,導(dǎo)購(gòu)員在其中扮演這重要的角色,怎么讓顧客對(duì)我們的品牌感興趣,認(rèn)可我們的品牌、留住顧客,可見(jiàn)導(dǎo)購(gòu)員的任務(wù)是事關(guān)重要的,那么導(dǎo)購(gòu)員在介紹產(chǎn)品的時(shí)候,促成是非常重要的,在顧客什么時(shí)候該促成交易,該用什么方法促成?今天就和大家學(xué)習(xí)一下5種促成方法。

  1、“一分錢(qián)一分貨”成交法

  導(dǎo)購(gòu)員:先生您有沒(méi)有買(mǎi)過(guò)任何價(jià)格較便宜,而品質(zhì)又較好的東西呢?顧客:呵呵當(dāng)然沒(méi)有。

  導(dǎo)購(gòu)員:先生您會(huì)不會(huì)覺(jué)得一分錢(qián)一分貨很有道理。

  顧客:是的,有道理。(這是買(mǎi)賣(mài)之間較偉大的真理,顧客幾乎必須同意你說(shuō)得是正確的。)

  導(dǎo)購(gòu)員:先生,在這個(gè)建材市場(chǎng)上,我們的價(jià)格是公道的,我可能沒(méi)辦法給您較低的價(jià)格,而且您也不見(jiàn)得想要較低價(jià)格的產(chǎn)品,對(duì)嗎?但是我可以給您目前市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品中較有價(jià)值的成交條件。

  顧客:哦是嗎?

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